INTRODUCCIÓN

Las ventas han cambiado mucho más en los últimos 5 años que los últimos 100, esto es debido a que estamos en la era de la información, en la era del cambio, en la era de la tecnología. Vender se ha convertido en un proceso de gestión, que tiene como objetivo cambiar la realidad y las expectativas de nuestros clientes, mejorándolas a través de nuestras soluciones, ya sean productos o servicios.

El proceso de vender se está orientando a conseguir la confianza del cliente a través de crear, cultivar y mantener verdaderas relaciones con los clientes, con el objetivo de poder acompañarle en su decisión de compra, lo cual nos sitúa en un proceso de comunicación.

Conseguir la confianza de nuestros clientes va más allá del conocimiento de nuestros productos, de nuestra empresa, del mercado y de saber contestar las preguntas técnicas que nos hacen, se basa en el conocimiento de nosotros mismos, de nuestros clientes y de sus necesidades y de enlazar dichas necesidades con nuestra propuesta de valor.

Creemos que el éxito de las ventas pasa por una correcta alineación entre las competencias de las personas, las metodologías escogidas y las soluciones aportadas.

En estos 6 talleres aprenderás a optimizar tus comportamientos que te hacen vender y a eliminar los que no aportan valor.

SESIÓN GRATUITA

Ven a nuestra sesión gratuita informativa donde:

› Te explicaremos los objetivos y contenidos de los 6 módulos basados en las competencias necesarias para el comercial del S.XXI.

› Tendrás la posibilidad de realizar un diagnóstico gratuito previo sobre tus competencias comerciales. En la sesión informativa se analizarán los resultados generales.

› Experimentarás un ejemplo de nuestra metodología de aprendizaje.

Rellena el formulario y uno de nuestros consultores se pondrá en contacto contigo para informarte de la próxima sesión, sin ningún compromiso.

Formulario

METODOLOGÍA

Cada módulo se compone de tres etapas metodológicas.

Diagnóstico previo en cada módulo, para conocer cuál es tu punto de partida competencial en cada etapa del ciclo de ventas.
Talleres de trabajo presenciales, en total de 15 horas, donde aprenderás a través de la formación y dinámicas de aprendizaje prácticas, como mejorar tu eficacia comercial en cada etapa de la venta.
Sesión de coaching personalizada de 1 hora de duración entre cada módulo, en caso de que participes en la formación completa.

ESTRUCTURA DEL PROGRAMA

El programa completo está formado por 6 módulos. Cada uno de estos módulos estimula las competencias comerciales asociadas a cada etapa comercial del ciclo de ventas. Podrás asistir a todo el programa (los seis módulos), lo cual te dará una formación mucho más sistémica o, si solo te interesa alguno de los módulos, también puedes asistir a alguno por separado.

MÓDULOS DEL PROGRAMA ¿QUÉ TE LLEVAS EN CADA UNO DE ELLOS?

Cada taller está diseñado para mejorar y aprender las competencias comerciales asociadas a cada etapa del ciclo de ventas.

Módulo 01. La motivación del vendedor / 15 horas

Aprenderás a gestionar tus emociones para mantener la perseverancia y el entusiasmo en la venta

Módulo 02. Preparación para la venta / 15 horas

Aprenderás las últimas técnicas en autogestión para la venta y aprenderás a organizarte tus leads de ventas, crear un CRM y gestionar tu algoritmo comercial.

Módulo 03. Generar nuevos contactos / 15 horas

Aprenderás a cómo generar nuevas citas y aprenderá a cómo despertar el interés en tus llamadas telefónicas.

Módulo 04. Contacto con el cliente / 15 horas

Sabrás como sintonizar con tu cliente, como detectar necesidades aprendiendo a escuchar y a generar preguntas de influencia.

Módulo 05. Presentación de la oferta / 15 horas

Aprenderás los diferentes tipos de argumentos de venta y cómo trasmitir la propuesta de valor

Módulo 06. Seguimiento de la oferta / 15 horas

Dominarás cómo realizar seguimiento de tus ofertas y aprenderás a tratar objeciones y cómo cerrar la venta

A QUIÉN VA DIRIGIDO

Gerentes/CEO que quieren implementar o mejorar su departamento comercial.
Directores Comerciales que quieren obtener la mejor versión de su departamento técnico-comercial.
Coach que quieren dedicarse al coaching comercial tanto como herramienta para mejorar las ventas cómo para realizar coaching a un equipo comercial.
Comerciales Junior y Seniors que quieren mejorar el proceso de ventas para aumentar las ventas y la eficacia comercial.

PRECIOS

390 €/módulo de 15 horas presenciales+diagnóstico previo al módulo.

1.900 €/ Formación Completa ( 6 módulos con sus respectivos diagnósticos previos y sesiones de coaching entre módulos).

Formación In-Company: 1.950 euros/taller por un máximo de 12 participantes (Incluye una sesión de coaching por participante y diagnóstico previo, no incluye dietas y desplazamientos).